Patrick McKenzie 是美国一家小软件公司的老板，他写了一篇长文，介绍这个行业的一些实际情况。我看了以后很感慨，有些地方很受启发。我选择了一部分，翻译如下。

　　一、90%的编程工作来自内部软件

　　（90% of programming jobs are in creating Line of Business software）

　　计算机专业的学生，可能有一种印象，觉得大部分程序员，都在编写公开出售的软件或者通用软件。

　　这种看法是不对的。大部分程序员，实际上编写的是不公开的企业内部软件，比如追踪费用的软件、优化装运成本的软件、帮助记账的软件、设计新部件的软件、计算保单价格的软件、识别恶意订单的软件等等。

　　各种各样的商业公司，开发内部软件，解决它们自己的问题。市场上对程序员的大部分需求来源于此，只有极少数程序员直接编写面向外部顾客的软件。

　　内部软件的开发，通常非常乏味，令人厌倦。因为它们的技术复杂性低、技术决策非常保守、预算很少、缺乏长远考虑。但是，世界上大部分编程工作都是这种。

　　二、别人雇你的目的，是让你创造利润，不是让你编程

　　（Engineers are hired to create business value, not to program things）

　　商业公司最关心的（或者说唯一在乎的）事情，就是增加收入、降低成本。因此，它们实际上需要的不是程序员，而是能够帮助它们增加收入、降低成本的人。

　　开发优美的软件，解决技术难题，编写没有 bug 的代码，这些都不是商业公司的目的。它们雇佣你，是为了让你帮它们完成某个可以增加收入、降低成本的项目，而不是因为你是 geek。

　　你个人对于公司的唯一价值，就在于你能多大程度上为它们增加收入、降低成本。

　　三、不要自称为程序员

　　（Don't call yourself a programmer）

　　很多公司的经理不懂计算机，在他们心目中，"程序员"就是一群高成本的劳动力，只会在一台复杂的机器上干一些难懂的事情。

　　如果你自称为"程序员"，当公司需要压缩成本的时候，某些经理首先就会想到解雇你。有一家公司叫 Salesforce，口号是"没有软件"，意思就是如果经理们购买了他们的服务，就不再需要别的软件管理销售业务了，也就是说，不再需要自己雇佣程序员了。

　　正确的做法是，你应该把自己描述成与增加收入、降低成本有关系的人，比如"xx 产品的开发者"或"改进者"。有一个 Google Adsense 程序员的自我介绍，是这样写的："Google 公司97%的收入，与我的代码有关。"

　　四、不要限定自己

　　（You are not defined by your chosen software stack）

　　年轻学生经常会问，应该选择哪种语言或平台？学会 Java，是不是比学会 .NET 容易找工作？

　　过分强调某一种语言或平台，都是不必要的。如果你把自己限定为 Java 程序员或 .NET 程序员，你就已经输了，因为首先你不应该自称为程序员（理由见上一点），其次这种限定使得你自动被排除在世界上大多数编程工作之外。

　　现实生活中，学会一种新语言，只需要几个星期，然后再过半年到一年，你就会变成老手。那时，根本没人在乎你以前用什么语言。

　　天才程序员是很少的，可是需要天才程序员的工作机会却很多很多，大多数场合都是需求远远大于供给。这意味着，即使你不是天才程序员，只要你是一个优秀工程师，那些招聘公司也会立刻录用你，因为它们知道招聘到天才程序员的机会微乎其微。（重复一遍，所谓"优秀工程师"，就是你的履历上有一连串增加收入、降低成本的记录。）

　　某些公司的人事部门，会根据某个关键词（比如 Java 或 .NET）过滤简历。虽然这样的公司根本不值得去，但是如果你真的想过这一关，也很容易：投入几个晚上和周末，在你当前的项目中设法用到这个关键词，然后再把它写进简历就行了。

　　五、如何提高求职时的谈判能力？

　　（How do I become better at negotiation?）

　　（1）记住你不是在求职，不是在展示编程技巧，而是在推销某种商业需求（增加收入或降低成本）的解决方案。

　　（2）面试时，要有自信，要平等的对话。你要的是一个互利的录用合同，不要每次对方提出要求，你都说 Yes。

　　（3）雇主可能会问"你的上一份工资是多少"，他们其实在说"给我一个理由，压低你的报酬"。你要想好如何适当地回答这个问题。

　　（4）要还价。这里不仅仅指钱，还指其它你关心的方面。如果你无法要求更高的薪水，那就试着要求更多的假期。

　　（5）在对方决定录用你以后，才开始讨论薪水。因为那时，他们已经在你身上，投入了大量的时间和金钱，产生了一定的成本，此时他们可能觉得一些小问题已经不值得再纠缠了，比如每年的工资增加几千元。

　　六、创业公司是否适合应届毕业生？

　　（Are startups great for your career as a fresh graduate?）

　　如果你一毕业就加入创业公司，最可能的结果是，接下来几年你都工作得非常辛苦，然后公司悲惨地失败了，你失业了，不得不又去另一家创业公司工作。

　　如果你真的想去创业公司，应该首先找一家大公司干上两年，攒一点钱，积累一些经验，然后精心挑选后再去创业公司。

　　在创业公司工作，一般情况下，你遇到的都是创业者。他们大多数人没有能力在两年后雇佣你；而在大公司工作，你遇到的都是其他大公司的人，他们中很多人将来有能力雇用你或者帮你介绍工作。

　　七、在创业公司工作是否值得推荐？

　　（So would you recommend working at a startup? ）

　　选择创业公司，就是选择一条职业道路，而不是选择一种生活方式。可惜很多人把这两者颠倒了，他们推荐创业公司，实际上是在推荐一种你感兴趣的生活方式。

　　如果你确实喜欢这种生活方式，老实说，你在大公司里也可以得到它们。在许许多多大公司里，你都有机会钻研最新的技术，而且还能5点半准时回家照顾孩子。

　　八、沟通技能是最重要的职业技能

　　（Your most important professional skill is communication）

　　前面说过，工程师被雇佣，不是因为会编程，而是因为能够创造商业价值。所以，你让人们相信你能创造价值，这是帮助你找到工作的最重要的能力。这种能力与你真的能创造多少价值，实际上联系不是很紧密。

　　我认识的一些最优秀的程序员，往往拙于表达。因此，别人不是不想与他们一起工作，就是低估了他们的价值。相反地，如果你看上去很会编程，并且很善于表达，别人就会真的这样看待你。

　　（完）

　　我喜爱我的工作，我喜爱我的事业，我喜爱解决难题，我喜爱开发漂亮的软件。这些仅仅次于我对我的小女儿的喜爱。

　　前几年年轻些时，我是一个到公司最早，编一天的程序，最后一个离开公司的程序员，回到家后上网，继续编程，直到深夜。开发什么并不重要，我只是想编程。然后一件奇妙的事情发生了。我和老婆有了一个孩子。

　　当知道珍妮怀孕了后，我欣喜若狂。并不是因为得到这样的一个结果是一个不容易的过程，而是我一直都想要个孩子。我想做一名父亲。不，我想当一名好父亲。我发誓，我向我未出生的孩子发誓，我将会是，最起码，是一个一直在她身边，只属于她的好父亲。

　　对于这样的诺言，你可能会想“哪你还去不去工作了？程序员这种以咖啡因做动力、经常加班加点、动不动就最后决战的职业是不允许你以一句‘我要回家和孩子一起吃饭‘就能应付的。”的确是这样。对于我，这是一个”什么更重要”的问题，我有一个简单的理由：如果你把工作搞砸了，你总可以再找另外一个工作，但如果你把家庭关系搞砸了，特别是跟孩子的关系，你永远无法弥补，你会一辈子背负这个债务。

　　所以，我的选择是，每天都要在家里花些时间陪我的女儿，即使是这样做对我的事业有负面的影响。我每天早上6：30-6：45到公司，结结实实的工作9小时，下午4点钟左右离开公司回家。从4：30到7：30的时间是专享的，它属于我的女儿。这样做了之后，最难处理的部分是，和我一起工作的很多人是在西海岸的(从时区习惯上，他们比我们会晚几个小时)，很自然，他们经常会把会议时间安排在太平洋标准时间的下午2点或3点。这直接跟我设定的和我的女儿一起玩耍的时间有冲突，所以，我会尽量要求重新安排这样的会议，或直接不参加。当然，我会尽量照顾到工作，如果有事情是非常的重要，我还是会到场的，不论是什么时间。我是非常坚持我的作息安排，原因就是我上面提到过的思想认识。一旦把女儿放上来床，我就可以和妻子一起自由安排余下的时间，有必要的话也会开发点程序。在晚上8点或9点被打电话去和西海岸的团队开会的事情再也没有发生过。

　　起初，留下我的兄弟们在公司干活，我却独自回家，这让我内疚很多。尤其是在一次工作互查的过程中有人反馈说，作为一个团队的领导，当团队不得不加班时，领导最好也应该随团队一起加班。但是，如果你看一下我的时间分配，每天超过9小时花在工作上，只有3小时留给我的女儿。如果有人说这不公平，那这最不公平的是对我的女儿。

　　这样做了之后，我发现，离开键盘一段时间，反而会增加我的工作效率。我回到家，和女儿玩耍，吃完饭，给她洗澡，给她读童话，抱她上床。所有的这些时间里，我的大脑并没有停止，潜意识里仍在整理分析遇到的问题，思索解决的方案。有大量的科学研究表明，当你想解决一个难题时，停下来休息一下是对你解决这个问题有好处的。加之，有些事情是可以提振你的精神的，比如和一个2岁的孩子玩耍。

　　的确，我的代码的产出量不再向以前那样丰硕，一定程度上是因为这些日子里我更多的把时间花在指导上，但同时也是因为我的代码写的更精简、更好了。

　　我发现的另外一个好处是，我不再有筋疲力尽的感觉了。赶任务、加班加点给你带来的危害很大。如今，我来到公司，精神饱满、思路清晰，能扎扎实实的工作。但你每天工作20小时的疯狂加班时，实际上只有很少的时间是有效率的(甚至完全没有效率！)疲劳过度后你的大脑是混沌的，除了工作做不好，工作之外的所有事情都会受到影响。更糟糕的是，这种影响还会自我放大。因为你想拼命的完成一个需求不合理或计划评估错误的项目，你必然会弄得精疲力竭，这样又会导致你在下一个计划上完不成任务而加班加点，你进入了一个恶性循环。

　　即使你没有像我这样好的理由，你也要严格限制你的加班加点。你甚至会发现，当拿出一些时间花在一些有益的业余爱好上后，你的工作反而会做的更好。如果你对我的建议感兴趣，那就买一本37signals 公司的那个家伙写的《Rework (重来)》这本书。里面有很多这方面的东西。

　　腹部是女人最性感的位置之一

　　许多年前看《阿里巴巴与四十大盗》，首次看到阿拉伯美女的肚皮舞以及脐部佩戴的脐环,就被迷得七荤八素，大叹肚脐也可以如此放电。殊不知，露脐装可不是随便穿的。

　　肚脐、脐，俗称肚脐眼，中医称之为“神阙”，从本质上来说是胎儿出生后，脐带脱落后留下的疤痕。

　　可别看这小小的疤痕，尽管它已经完成了人生命中的重要作用——在母体里的营养物质的传送带，但它仍然是我们身体的重要部位，人的内脏可以通过肚脐获得部分的氧气，如果你用胶带把肚脐贴上就会出现便秘的情况。

　　这个部位也是比较柔弱的部位，从小的时候，妈妈就告诉我们，不能用手抠，不能着凉等。

　　国外一些医生根据临床经验发现，从肚脐眼的形状，可以看出一个人是否健康

　　1、向上形肚脐：肚脐眼向上延长，几乎成为一个顶端向上的三角形。具有这种肚脐的人，不论男女，多半他们的胃、胆囊和胰脏的情况不佳。

　　2、向下形肚脐：形状与向上形相反。这种肚脐表明患有胃下垂、便秘等疾病。亦要注意慢性肠胃病及妇科疾病。

3、偏右形肚脐：易患肝炎、十二指肠溃疡等疾病。

　　4、偏左形肚脐：肠胃不佳，宜注意便秘、大肠粘膜等疾病。

　　5、浅小形肚脐：肚脐眼又浅又小，具有这样肚脐者，不论男女，身体都较为虚弱，他们的体内激素分泌不正常，经常会感到浑身乏力。气功出偏差者和有精神障碍者的肚脐，常见这样的形状。

　　6、海蛇形肚脐：因静脉扩张使肚脐的周围如海蛇缠绕一般，这种肚脐是肝硬化等肝脏疾病常见的征兆。

　　7、凸出形肚脐：当腹内有大量积液或卵巢囊肿时，肚脐可向外突出。

　　8、凹陷形肚脐：当腹内发生炎症变化时，如粘连性结核性腹膜炎，肚脐可向内凹陷。

　　另外，腹壁静脉曲张，腹壁膨隆，腹壁皮肤紧张而发亮，脐周围静脉突起、曲张。此种症状特征主要见于肝硬化。

　　肚脐眼的泥能抠掉吗？

　　肚脐是连接胎儿与母亲的脐带的痕迹，作为人体胚胎期器官的一部分，肚脐是比腹部其他地方皮肤与腹腔内联系要更紧密的。所以洗的方法不当，会对腹腔内的内脏（主要是小肠）造成刺激，引起消化系统的不适，也就是肚子疼。

　　所以，肚脐眼里的泥不是不能洗，而是应该保持清洁。但洗肚脐的方法比较讲究，不能像搓澡挖鼻涕那样用力，而是应该用棉签一类较软的东西沾上浴液，“点到为止”的清洗。

　　如何关爱脐部 注意脐部卫生

　　要注意防“风”

　　脐周是肠胃部位,容易受凉,所以要防止脐部着凉。早、晚天气较凉爽时或者阴雨天气温较低时最好不要穿露脐装,穿露脐装骑摩托车或自行车时车速不宜太快,睡眠时应在腹部盖上薄物或使用护脐带。

　　防止脐部意外受损伤

　　脐周部位裸露,因缺少衣着的保护,往往容易遭到意外损伤,如烫伤、擦伤、划伤等。因此,日常起居或工作中要小心。

　　尽量不要进行纹饰

　　贪靓的MM们往往觉得穿露脐装还不够吸引眼球,喜欢在脐部贴饰图案,甚至文饰永久性图饰。但是,如此,会造成一定的健康隐患。因为贴饰会妨碍皮肤的排泄功能,有可能引起湿疹、汗疹等皮.肤.病:文饰的颜料往往含有一些对身体有害的化学成分,如在营业场所文饰,共用文针还有可能传播传染病。所以进行文饰要慎重。

　　关于肚脐的趣闻：

　　1、对于女性而言，肚脐神经与阴蒂紧密相连，也是一个重要的兴奋点，很多女性对肚脐的亲吻、爱抚都会有强烈的反应。

　　2、在时尚界，女性的肚脐一直是最暧昧又最开放的视觉表现元素。所以才有现在流行的肚脐装，甚至有爱美人士在肚脐上戴肚脐环。

　　3、从人体黄金分割上来说，肚脐是女性身体重要的一个视觉标识。也是性感的象征哦！

　　4、在那些体形丰满的人身上，肚脐的形状是近乎正圆形的，但在瘦人的身上，肚脐看上去更像是一条垂直的裂缝。一项针对艺术作品的调查表明，古代女性的腹部普遍比现代女性肥胖，其中的绝大多数拥有圆圆的肚脐，其所占的比例高达92%；一项针对现代摄影模特的类似调查则显示出，拥有圆形肚脐的人只占总数的54%，也就是说在以瘦为美的今天，女性们拥有垂直肚脐的概率差不多是以往的六倍。

　　小贴士：

　　如果肚子疼、晕车等，在肚脐上涂上点白花油就好了。

    2、对付虚伪的人，不是骂她，不是拆穿她，而是让她继续悲哀地虚伪着，然后装作什么也不知道。那么慢慢地，很多人会主动跑来告诉你她有多虚伪。

    3、对付自私的人，不是恨她，不是不理她，而是渐渐远离她，从心底远离她，然后装作什么都不知道。如果她去找别人，那么你会发现，很多人都远离了她。

    4、永远没有一个人是你离不开的，现在离不开的，不代表永远离不开。没有什么是你放弃不了的，你不放弃的可能会先放弃你也说不定。

    5、除了父母，没有什么人是不求回报的。恋人对你好是以爱情和谐为前提的，朋友对你好是以共同利益和消除寂寞为前提的。另外的人，就更不用说了。

    6、一个人生活虽然很难，但也必须学会一个人，不要轻易依赖别人。这是为了防止你身边的人都离开的时候，你还可以好好活下去。

    7、生病的时候，自己要重视自己，不能等着哪个谁来重视你。等到那时候，你会发现自己不管是身体还是心灵都已经很难受了。

    8、独自异地求学，要学着多和父母联系沟通，要学着多听长辈的话。要学着忍耐，没有什么是你忍不了的，别人再错，也犯不着拿别人的错误惩罚自己。

    9、别人和你说的话，不管出于什么初衷，能信但不能全信。但是，别人说的时候，尽量认真听，仔细回应，这是对人的尊重。

    10、不要轻易试探你的好朋友，要不你不是很失望，就是多了个“神经病 想太多”的帽子。

    11、不要轻易对人多愁善感，就算你是真的多愁善感。别人可能不能理解你的多愁善感，也没这个义务和责任。这样的话，你想的发泄就变成了自取其辱和加深痛苦。

    12、在任何状况下，不能玩弄别人，玩人必被人玩。你再有心眼，也不是最厉害的那个。

    13、不要去抢属于别人的利益，但也不能纵容别人抢自己的。这是原则。

    14、没有必要去嫉妒别人的成绩，人缘，地位，奖学金之类。原因有五：
    ①别人可能真的付出得比你多，只不过你没看到。
    ②这些东西只能带来一时的满足，而不是永久的满足，不要也罢。
    ③这里面有你玩不来的游戏规则，玩的来的人也都挺累的。
    ④你有不如人的，就一定有比别人好的，静待时机。
    ⑤不争抢这些，你的朋友会更多。

    15、能帮助别人的，尽量帮忙。不能帮的，别勉强自己。

    16、对于喜欢和你对着干的人，首先要客观的反省自己，改正自己，消除自己的原因。其次，看清楚她是多么幼稚，让她一个人不开心好了。

    17、对于和自己生活习惯不同的人，把距离拉远一点，然后各自活各自的，不影响别人，也别要求别人改变。

    18、好兄弟，明算账。不要把账目搞地太复杂，无论钱是父母给的，还是自己赚的，要省着花。

    19、对于暗恋般的感情，没把握就别去捅破，时间久了，你就看淡了，成长了。

    20、两个人谈恋爱的经费，最好共同承担，女生不该让男生一个人承担。毕竟他爱你，不是欠你的。这样，就算分开了，也不会因为钱的事尴尬。